Aprašymas
Visi ką nors parduoda. Vieni parduoda idėjas, kiti – paslaugas, dar kiti parduoda produktus. Kad ir ką jūs pardavinėjate, ši knyga padės daryti tai geriau, ir tai darant geriau jaustis.
Sumanesnis pardavimas aukštyn kojomis apverčia tradicinį prekių pristatymą ir parodo, kad jūsų sėkmę padidins rūpinimasis pirmiausia pirkėjo poreikiais. Naujos sėkmingų pardavimų strategijos susijusios su konsultaciniais savitarpio santykiais. Tokius santykius turite pradėti kurti tuojau pat. Savo nepakartojamu „aš skolingas jums” metodu Keithas Dugdale‘as ir Davidas Lambertas jums parodys, kaip tai padaryti.
Senamadis primygtinis prekių brukimas jau neduoda gerų rezultatų. Žmonės nori pirkti patys, o ne jausti, kad prekė jiems brukama, o tai iš XXI amžiaus pardavėjo reikalauja naujų įgūdžių ir metodų. Skaitydami Sumanesnį pardavimą sužinosite, kas tinka ir kas netinka šiandienos konkurencingoms pardavimų sąlygoms. Išsiaiškinsite, kaip su savo klientais bei pirkėjais sukurti pagrįstus pasitikėjimu savitarpio santykius ir nuoširdžius ryšius, kaip ištirti ir patenkinti jų poreikius, kad metai po metų galėtumėte sėkmingai su jais dirbti. Sužinosite, kaip tapti tuo asmeniu, kuriam pirkėjai skambina, kai jiems prireikia pagalbos.
Atsiliepimai
Atsiliepimų dar nėra.